苏软又教赵雷怎么摆放货物，不要小看这些，在销售中货物的摆放也都有大学问。

赵雷认真记着，鹿鸣琛听的眉头都拧在一起了，苏软看着他的表情有些好笑，“你用不着记，不是还有事儿吗？赶紧去忙你的吧。”

鹿鸣琛确实有事，没有意外的话，今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

鹿鸣琛走后没多久，没一会儿赶集的人就到了，苏软开了喇叭，把她那套叫卖的话术录下来循环播放，赵雷一开始听到的时候，就跟当初陆晨明的表情一样，他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

再看她笑盈盈的给客人试戴，不厌其烦的建议款式，谁能想到她是个团长夫人呢。

赵雷对她简直心服口服，反正换做是他，他是做不到的。

不过想到妻子肚子里的孩子，赵雷是很珍惜这个机会，坐在旁边认真的听着苏软怎么说，怎么给人搭配。

然后发现，不管客人是看上摊子上的哪样，走的时候买的绝对不止那一样，就像买首饰的，基本上都会再买两个发圈走。

苏软教他，“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好，有时候客户都不一定知道自己想要什么，但是我们能告诉她，她还可以要什么。”

赵雷一开始还似懂非懂，直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

苏青青也发现了这一点。