“砂锅子一坏，就彻底报废了。”

“所以这价格，我真的是已经降到了最低，如果再接着往下降，真要赔了。”

刘嘉在提出这个问题的时候，张老板已经开始在心里默默算账。

刨去成本，工时费，再刨去一些乱七八糟的，一个砂锅也挣不了几个钱。

如果再把价格往下压，真的连利润都没有了。

如此想着，张老板又开口说：“而且，咱这个砂锅不是可以赊账吗？我这边不催你，你啥时候卖完了，啥时候过来回款就行。”

按道理说，张老板能够把话说到这个份上，已经不容易了。

但刘嘉想的却是另外一件事。

之所以先做这么大的铺垫，刘嘉真正的本意可不是让张老板降低价格。

刘嘉笑着看了看旁边的秦天明。

秦天明舔了舔嘴唇，终于鼓足勇气。

“老板，你说的这个上打下，其他厂子也都在这样实行，我们也不是为了发多大的财，只要比干活强就行。”

见秦天明把话说到了点子上，刘嘉脸上露出笑意。

这小子不错。

学得挺快的。

一晌的功夫就知道什么叫上打下了。

说白了，就是赊一车的账。

等到这一车的货卖出去以后，再把钱给厂家，到时候再拉一车货品出来。

一车替一车。

看到张老板不说话，刘嘉干脆做起了好人。

“张老板，你也别怪我兄弟说话直，我们也有难处。”

“这一趟就得耽误两个人，再加上拖拉机的磨损，加上油钱跟吃喝，我们也剩不了多少。”

“军哥把我介绍给你们，咱也就是朋友了，能打开天窗说亮话，你多多少少给降点儿成不？”

张老板叹了一口气，眉头也跟着皱成了一个疙瘩。

按道理说，郭建军把这个小伙子介绍到厂子里来，自己是非常高兴的。

小伙子说话利索，办事牢靠，人也非常机灵。

可是，当时自己就已经把价钱压得很低了，现在就算是往下降，也降不了多少。

张老板为难地说出现在的状况。

刘嘉听完表示理解，并且还点了点头。

旁边。

秦天明不知道该说什么才好。

像这种状况，自己从来没有遇到过。

本以为这次见面会陷入僵局，可让秦天明感觉意外的是，刘嘉突然一拍大腿。

“张哥，我倒是想出了个主意，不知道能不能行？”

“你说，只要不算太过火，咱都好商量。”

“这样吧，有我军哥在那儿，咱也不算是外人，价钱你也别往下降了，你把一些砂锅的次品给我好了。”

张老板听完，皱着眉头考虑起来。

自己这里是个老厂子，生产砂锅也有几十年了，可是要说生产出来的砂锅没有次品，那完全不可能。

通常情况下，次品都是砸了或者扔了。

因为好的产品还卖不出去，更不要说次的了。

现在。

刘嘉竟然提出要用次品来抵消降价，这倒是个好主意！

最起码，自己这里不用赔钱！

打定主意以后，张老板立刻答应下来。

“行，就按你说的办！”

刘嘉，心里一咯噔。

发财之道，来了！